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廣州萬通用一系列大動作，向業界散播出一個強烈的信號：廣州萬通成立5周年之際，在華南地區華麗轉身的萬通開始謀動中國戰略了。用廣州萬通風機廠總裁何總的話說，“萬通未來在中國增長的中心是在沿海地區，而沿海地區的重點在廣東福建浙江�！彪S著日前萬通為中國玻璃鋼風機量身定制的2015年計劃出爐并如約提上日程，廣州萬通正在開啟它“壯志五年”的征途。
沿海地區是萬通未來的增長中心
萬通計劃到2015年在全國銷量增長50%至100萬臺，而整個增長的地區中心會是在沿海地區，銷量將要占到70%。
“2006年廣州萬通成立，2008年首款玻璃鋼風機產品投產。2008年我們的銷量是17萬臺，2010年銷量有30.5萬臺，今年我們的增長速度又超過了行業的增長速度。我們對過去取得的成績感到非常的驕傲和自豪，同時承諾我們將繼續努力�！焙慰傁蛴浾呓榻B說�；蛟S以外界的眼光和企業的銷量來看，廣州萬通的業績并不惹人注目，但何總對廣州萬通以及萬通在中國的發展卻是滿意的，而這主要是基于廣州萬通5年來從非常弱小走到今天的成就而言。
何總談到，萬通在全國有非常宏偉的計劃�！坝媱澋�2015年萬通玻璃鋼風機全國銷量增長50%至100萬臺。其中很明確的一個信息是，整個增長的地區中心會是在沿海地區，銷量將要占到70%�！庇捎谘睾５貐^是“中國”中最為重要的市場，因此，在萬通全國戰略真正進入以沿海地區為核心的時代時，沿海地區市場無疑將成為萬通玻璃鋼風機重點發力的市場，而何總對此也顯得雄心勃勃。他表示，沿海地區市場是中國最重要的市場，我們也希望在接下來的十年中，沿海地區要成為整個增長當中的一個領頭羊�！拔磥砣f通玻璃鋼風機的增長中心是沿海地區，而沿海地區的重點又在廣東福建浙江。所以廣州萬通一定要進入行業前四�！�
“你們也許要問，我們如何從現在走向未來，走向我們未來巨大的成功？”何總告訴記者：“不管萬通全國還是萬通沿海區域，甚至是在廣東福建浙江。我們很自豪地說，廣州萬通已經做好了這種準備，我們可以盡快進入這種高速發展的階段。因為我們有卓越的產品，有完整的產品譜系，我們有領先的柔性的生產線，同時我們還具有遍及全國的銷售網絡，而這個銷售網絡還在日益增長。最重要的一點是，我們有一支強大的團隊�！�
將最好的玻璃鋼風機生產技術引入到中國
到2015年，萬通將在華引進15款新型玻璃鋼風機產品，在產品開發的初期，即考慮到了沿海地區工業用品的需求。
何總告訴記者，這樣的自信還來自于廣州萬通對工業用品需求市場的清晰把握。在萬通引入國外玻璃鋼風機生產技術長達5年時間里，只引進5款新型玻璃鋼風機，這一數據無疑要遠遠落后于競爭對手，而這一次，萬通終于要發力了�！叭f通現在有著最完整的，而且是最出色的一系列玻璃鋼風機機型。是時候讓全系的玻璃鋼風機機型來到中國了�！焙慰傉f：“到2015年，我們將在華引進15款新型玻璃鋼風機，從開發的初期，就有了對于沿海地區工業用品需求的考慮�！彪m然對于將引進的玻璃鋼風機生產技術，何總并未做詳細介紹，但他透露，引入的15款玻璃鋼風機產品中，絕大多數將會在廣州萬通玻璃鋼風機生產基地生產。目前，新款玻璃鋼離心風機已經投產，將于2012年上市；此外，下一代玻璃鋼軸流風機也將在廣州萬通玻璃鋼風機番禺工廠投產，生產時間也已排上日程表。
除了產品線，廣州萬通在產能擴張方面同樣投入巨大。據何總介紹，目前萬通在中國和沿海地區興建的新工廠有3座，其中2座在廣州，包括正在沙灣建造的投資額為5千萬元的總裝廠和3千萬元的玻璃鋼風機配件廠，以及總投資2千萬元的電機廠�！敖衲�5月，我們和番禺區政府簽署了建立新的玻璃鋼風機廠的諒解備忘錄。這個新的玻璃鋼風機廠最初的設計產能是5千萬元，建成之后我們會引進萬通最新的最先進的玻璃鋼風機在那里生產。預計投產時間是2012年底或2013年初。這將會為我們的成長打下良好的基礎。在這些所有工作完成之后，番禺區將會成為萬通玻璃鋼風機繼越秀區之外的最大的生產基地。同時，廣州萬通玻璃鋼風機經銷商網絡也要不斷建設，供應商的網絡也要更
好地本土化�！焙慰偙硎�，在渠道建設方面，廣州萬通也將加快步伐�！皬V州萬通今年將至少增加100家經銷商，達到1450家。2015年，經銷商的數量在2011年1450家的基礎上翻番，這些新的經銷商主要會分布在二、三、四、五、六級市場�！�
而對于近年來大家都較為關心的新的玻璃鋼風機，廣州萬通也在準備當中。何總向記者透露，廣州萬通的新玻璃鋼風機生產方案是要做整個平臺的自動化，而不是某款風機機型，要根據中國城市和鄉村用戶的需求來開發玻璃鋼風機模型�！艾F在正在進行一個試運行的項目，有切實可行的解決方案，中國萬通和廣州萬通所有的專家組成的團隊，為這個中心服務。我們已經和南方風機集團簽署了諒解備忘錄，將和南方風機集團合作開發新型的玻璃鋼風機，提供可持續發展的解決方案�！焙慰傉f，“我們會盡快把新型的玻璃鋼風機生產技術引入中國�！�
大幅提升本土研發能力
一個最好的玻璃鋼風機生產企業在中國的發展前程，不僅取決于由設備、產品、技術等表現出來的“硬實力”，也包括以管理、人員、文化體現出來的“軟實力”。
5年的合資生涯，相對應其他合資企業，廣州萬通不算久，也不算太晚。在經濟態勢日益復雜化的今天，一個新興的玻璃鋼風機生產企業在中國的發展前程，不僅取決于上述由設備、產品、技術等表現出來的“硬實力”，也包括以管理、人員、文化體現出來的“軟實力”。因此，何總特別談到了本土化研發的重要性。如果把新工廠、新品計劃比喻為廣州萬通挺進2015的“硬實力”展現，那么，派遣中國員工去世界各地學習、本土化研發力量的加強，則是廣州萬通在中國謀求更大發展所力爭培養的“軟實力”。他說：“從一張白紙到產品推向客戶，需要能力的驗證，所有相關能力建立需要基礎，今年之后，廣州萬通的本土化能力一定會很強，一定要有自己開發設計的能力�！�
何總表示，廣州萬通的員工已被派遣到世界各地，包括北美、南美、歐洲、澳洲等，中國員工去這些地方，跟當地的員工建立起良好的關系，向后者學習，之后，這些中國員工就可以把這些最先進的知識、技術帶回到中國，“我們知道工廠可以買，房子可以造，機器可以買，但是人的知識、智慧、經驗是買不到的�！绷硗�，廣州萬通亦在著力提升本土研發能力。何總告訴記者，廣州萬通正在和南方集團公司商討，希望本土團隊具備從設計到開發，到整個工程驗證方面的能力。 |
